高端访谈——Honeywell传感与安全科技产品市场总监王亮

霍尼韦尔最牛逼的还是航空航天的产品，不知道有没有禁运的问题

我觉得传感器头部企业与国内企业最大的Gap，在于对应用场景工程数据和经验的长期积累，国内企业在这方面的确比较弱，模仿者众多。

像霍尼韦尔这种老牌传感器公司，其实是最懂传感器行业的，实力和行业客户积累基础也好，更适合进行传感器公司收购跑马圈地，前段时间好像霍尼韦尔还收购了一家意大利的惯性导航传感器公司。但总体感觉还是很少看到霍尼韦尔收购传感器企业的案例，特别是目前各种热门的新型传感器，都看不到霍尼韦尔的影子，这是为什么呢？ 有没有高人分析一下。

在两家公司用过霍尼韦尔的传感器，对他们的渠道管理比较困惑，同时要面对不同的经销商商。有问题的时候响应还挺快，服务态度不错，但是真正要吧问题解决掉，时间拖得很长，经常都是拖到不了了之，是不是大公司都这样啊。

在中国市场银子赚足了吧

用 Honeywell 的产品好多年了，大品牌还是比较让人放心的。

“东方服务东方”，霍尼韦尔的这个策略是正确的，否则无法服务好本地客户。但是也要看到，作为500强公司，必然有大公司的官僚、效率、片面追求KPI指标等毛病，参与本地高速成长市场特别是中国这种制造大国的市场角逐，玩大鱼与快鱼的游戏，未必能顺利达到的结果。反之，基于已经到中国市场的大量传感器和客户基础，提供软性的服务，类似IBM从卖PC到卖服务，可能会是国际大公司的一个不错的选择。

个人认为，霍尼韦尔对推动中国的传感器应用市场从普及到遍地开花，贡献还是很大的，也为中国培养了不少人才。

霍尼韦尔是传感器行业的翘楚,在航天，石化，工业等高端制造领域拥有雄厚的经验和资源沉淀，如果用消费电子传感器公司的标准去衡量和比较，未免有失偏颇。深耕高端制造业，长久经营高端客户与客户一起成长，不随波逐流赶市场热潮，坚持自己的路线踏实前行,正是霍尼韦尔能成为百年老店的精髓。

这家公司一直卖老产品，新产品很少，好在产品种类还比较多，貌似有实力，百年老店的品牌溢价红利吃饱，这一点国内企业没法比。